Горячая линия бесплатной юридической помощи:
Москва и область:
Москва И МО:
+7(499) 110-93-26 (бесплатно)
Санкт-Петербург и область:
СПб и Лен.область:
+7 (812) 317-74-92 (бесплатно)
Регионы (вся Россия):
8 (800) 550-95-86 (бесплатно)

Как продать квартиру быстро и выгодно

Какие параметры важно учесть при оценке?

От оценки основных параметров квартиры зависит конечная прибыль. При грамотном подходе у вас есть возможность получить дополнительно 10–15% от общей стоимости квартиры или, в случае ошибки, потерять их. В денежном эквиваленте эта сумма будет составлять 300–500 тысяч рублей.

4. Как правильно оценить квартиру и какие факторы влияют на ее стоимость 📊

Перед тем как приступить к реализации жилья, необходимо знать, сколько стоит аналогичное в вашем районе и что влияет на ее ценовую характеристику. Некоторые факторы, оказывающие влияние на ее стоимость носят объективный характер, то есть быть общими для всех, при этом другие будут зависеть уже от конкретного случая.

Внешняя информация:

  1. Расположение. Если жилая площадь находится в неблагополучном районе или промышленной зоне, то это значительно снизит ее стоимость. В случае близости парка, леса, водоема, природного объекта, цена резко возрастет.
  2. В пошаговой доступности общественный транспорт или метро, стоимость значительно повышается.
  3. Наличие развитой инфраструктуры, что положительно сказывается на цене жилой площади при продаже.
  4. Расположенность квартиры, этажность. Жилье, расположенное в золотой серединке стоит дороже, чем на нижних или верхних этажах.
  5. Панорама из окна. Если объект выходит во двор, где расположен парк, есть красивые деревья, детские площадки и нет практически шума, то это расположит клиента и увеличит спрос. И с точностью, да наоборот, окна, выходящие на проезжую часть, отрицательно скажутся на цене, ведь она резко снизится.
  6. Внешний облик дома, ухоженность территории и наличие зеленой зоны. Ухоженный красивый двор с детской площадкой, цветочными клумбами – возможность поднять цену на недвижимость. А вот если прямо перед вашим подъездом расположен контейнер с мусором, то опять цена резко упадет.
  7. Состояние подъезда и соседи. Наличие наркоманов и алкоголиков не понравится никому, так что это также скажется на продаже квартиры. Лучше если покупатели узнают об этом уже после заключения сделки.

Внутренние личные факторы:

  1. История жилой площади. Квартира, которая поменяла много хозяев, будет уступать той, что была приватизирована одним единственным собственником или же недвижимости, расположенной в новом доме. Если она была передана в собственность по решению суда, то это также отрицательно скажется при ее продаже. Недвижимость свободная в физическом и юридическом плане значительно выигрывает в своей стоимости относительно той, где прописаны родственники и несколько собственников, требующие особого внимания.
  2. Наличие простого недорого ремонта или евроремонта. Если в отделке есть некоторые дефекты, то у потенциального клиента может появиться мнение, что этой квартирой никто не занимался, что отрицательно скажется на ее оценке.
  3. Раздельный санузел, в стоимости выигрывает та недвижимости, где ванная и туалет разделены друг с другом.
  4. Большая кухня, большинство хозяек при выборе будущего жилья отдает предпочтение именно этому помещению.
  5. Высокие потолки – простор и свет, что визуально увеличивает площадь и соответственно восприятие помещения.
  6. Наличие балкона или лоджии. Если у вас есть просторный балкон/лоджия, а если и то и другое, то это преимущество, способное значительно увеличить стоимость жилья.
  7. Качество постройки. Сталинские постройки и монолитные дома с интересной архитектурой выигрывают перед «хрущевками», так же как постройки из кирпича перед панельными.
  8. Если помещение имеет свободную планировку, то имеется возможность ее переделки, что положительно скажется на стоимости.
  9. Готовность квартиры к продаже. Все документы должны быть в наличии и полном порядке.

Конечно, среди перечисленных выше факторов есть более или мене важные, в основном все будет зависеть, как от продавца, так и от покупателя.

Приступим к процедуре ценообразования:

  • При оценке жилья все имеет определяющее значение: наличие лифта, общественный транспорт в пошаговой доступности, средней школы, детских садов. Чтобы произвести грамотную и правильную оценку следует изучить недвижимость, расположенную рядом с вами: квадратуру, этаж, качество дома. Кроме того стоит выяснить стоимость за квадратный метр и умножить на свою площадь. После чего вы сможете немного более или менее представить, за сколько можно выставить на продажу жилое помещение.
  • Если вы сравниваете свою квартиру с другими объектами недвижимости, то предварительно стоит позвонить и узнать реальность данного объявления. Ведь многие риэлторы идут на такие уловки, чтобы повысить или занизить стоимость жилья. Здесь анализ стоимости квартиры схож с анализом стоимости автомобиля. (Если интересна информация о продаже авто, то читайте наш выпуск — «Как продать автомобиль быстро и дорого»)
  • Подыскав аналогичные объекты, лучше всего уточнить существующие особенности и нюансы в оформлении. Квартира, полученная в результате наследования, с собственниками, не достигшими совершеннолетия, стоит дешевле объекта с кристально чистой положительной историей.

При этом вы сможет оценить объект, который вы хотите выставить на продажу только приблизительно. Полностью определиться со стоимостью можно только после того, как недвижимость будет выставлена на продажу.

Выступить в качестве профессионала сможете и вы, если имеете на это свободное время и терпение. Точно так же как и риэлтор, вы сможете найти аналогичный объект и узнать его минимальную и максимальную стоимость.

Как продать квартиру быстро и выгодно

Вы можете найти помещение значительно большей площади, чем у вас, по той же самой цене, что просите вы. Но если вы сможете убедить клиента в том, что она того стоит и объяснить почему вы хотите за нее именно эту сумму, то помощь профессионалов вам не понадобиться.

Определившись со стоимостью с помощью сравнительного метода, чтобы не ошибиться, прибавьте к этому 5%, которые можно всегда скинуть во время торгов. После поместите объявление в сети интернет или газете и ждите звонков. Если обращений мало, то стоимость лучше снизить. В этом случае решать уже вам, насколько быстро вы хотите реализовать объект недвижимости.

Если после того, как вы уступили в цене, стало поступать много звонков, то стоимость слишком была занижена. Повышайте ее понемногу.

Не надо забывать о том, что цены на недвижимость могут меняться каждую неделю, поэтому не забывайте анализировать рынок иначе можно проиграть или наоборот долго искать своего клиента.

Какие документы нужны для продажи квартиры - список

Список (пакет) нужных документов для продажи квартиры

В таком случае покупатель на жилье найдется примерно за неделю.

Когда стоит продавать самостоятельно?

ostap25/Fotolia

Ответить однозначно на поставленный вопрос очень сложно, но мы постараемся. Если имущество вам нужно продать срочно, тогда лучше обратиться в агентство недвижимости. В случае если у вас несколько квартир, и вы просто решили продать одну из них, тогда можно попытаться заняться продажей самостоятельно. В случае неудач, вы всегда сможете обратиться к риелторам.

Каждый из вариантов имеет свои положительные и отрицательные стороны.

Категории сравнения Агентство недвижимости Самостоятельная продажа
Наличие дополнительных расходов От 2 до 5% стоимости квартиры нет
Точность оценки Более высокая Менее высокая
Затраты времени и сил Низкие Высокие
Риски юридического характера Низкие Высокие
Скорость продажи Преимущественно выше Преимущественно ниже

Если вы все-таки решили обратиться к риелторам в агентство недвижимости, тогда нужно помнить, что выбирать подобную организацию нужно очень тщательно.

В случае если продажей вы решили заняться самостоятельно, мы предлагаем ознакомиться с нашими рекомендациями, которые помогут быстро и выгодно продать квартиру.

Шаг 1: Ставим цель

Первым этапом в процессе продажи квартиры является постановка цели. Именно от нее зависят сроки продажи вашего имущества, форма оплаты, размер задатка и цена самой квартиры.

У каждого человека может быть абсолютно разные цели продажи своих квадратных метров, поэтому мы постарались разделить их на группы:

  1. Продажа жилплощади с целью купить более просторную квартиру (доплатив определенную сумму);
  2. Продажа квартиры для того чтобы купить новую с меньшей квадратурой;
  3. Продажа квартиры, связанная со сменой места жительства (переезд в другой город);
  4. Продажа жилого недвижимого имущества, связанная с желанием хозяина сменить квартиру на частный дом;
  5. Потребность в наличных деньгах, связанная с неотложными нуждами, например, с операцией;
  6. Продажа по причине ненадобности (если квартир несколько);
  7. С целью вложения полученных денег в другую сферу (открытие бизнеса, покупка автомобиля, земельного участка и т. д.).

После того как вы определитесь с целью можно переходить к оценке своей жилплощади.

На рыночную стоимость квартиры влияют многие факторы, поэтому приводим перечень основных:

  1. Количество комнат. Чем их больше, тем выше цена квартиры. Но стоит помнить, что более востребованы однокомнатные квартиры, а наименее — четырехкомнатные.
  2. Метраж или квадратура. Чем больше площадь, тем выше цена. Например, если рассматривать двухкомнатную квартиру с площадью 40м² и 60м², то цена будет выше во втором варианте.
  3. Планировка. Удачная планировка позволяет хозяину увеличить стоимость квартиры на 10%. Наилучшим вариантом считается квартира с расположением комнат типа «распашонка». Это когда комнаты находятся по разные стороны друг от друга. Квартиры со смежными комнатами менее востребованы.
  1. Площадь кухни. Кухня – это место, где хозяйки проводят достаточно много времени. Поэтому ее размер, иногда, играет решающую роль в выборе квартиры. Особенно если у покупателей большая семья. Кухня считается нормальной, если ее площадь от 10м² и выше. Кухни с площадью 7м² считаются морально устаревшими, а такие квартиры хуже продаются.
  2. Наличие балконов и лоджий. Если в квартире есть балкон или лоджия, но они не застеклены или остекленение находится в плачевном состоянии (гнилые рамы, треснутые стекла), тогда в цене квартира не прибавит. Увеличить стоимость квартиры на 5% могут недавно остекленные балконы и лоджии.
  3. Тип санузла. Квартиры с раздельным санузлом стоят дороже в отличие от квартир со смежным.
  4. Тип отопления. Покупатели отдают предпочтение квартирам с автономным отоплением, хоть они и стоят дороже. Но в будущем хозяева будут экономить семейный бюджет на коммунальных платежах, ведь с центральным отоплением ежемесячно придется отдавать «кругленькую» сумму.
  5. Наличие ремонта. Если ваша квартира находится в хорошем районе, а дом построен менее 20 лет назад, тогда «свежий» ремонт может повысить стоимость квартиры на 10% и выше.
  1. Величина коммунальных платежей. Если в квартире поставлены счетчики на воду, газ, отопление, то это существенно уменьшает размер коммунальных платежей. А это фактор, на который смотрят абсолютно все покупатели.
  2. Этажность дома и этаж. Квартиры на первых и последних этажах теряют в цене около 10%. Все из-за того, что их покупают неохотно. Оптимальными можно считать средние этажи. Иногда застройщики продают квартиры на 2-х последних этажах с большой скидкой. А ведь чем выше квартира, тем чище воздух и меньше шума.
  3. Год постройки и тип строения. Цена на квартиры в кирпичных домах на порядок выше чем, в аналогичных квартирах, но в панельных зданиях.
  4. Район расположения. В нашей стране недвижимость, расположенная в центре города, ценится выше, чем на окраинах. Поэтому если ваша квартира расположена в центральных районах города, тогда цену можно немного поднять.
  5. Инфраструктура. Если недвижимость расположена в районе с развитой инфраструктурой (поблизости есть сады, школы, медицинские учреждения, магазины, парковки т.д.), то ее покупают охотнее по более высоким ценам.
  6. Прилегающая территория. Наличие уютного двора, детских площадок положительно влияют на оценку квартиры, т.е. повышают ее.
  7. Застройщик. Если ваш дом построен застройщиком с хорошей репутацией, этот факт немного увеличит стоимость вашей жилплощади.
  8. Готовность объекта. Если дом не достроен, то цена его намного ниже, чем аналогичные дома, которые уже введены в эксплуатацию. Иногда люди, вкладывают деньги в квартиры, которые только начинают строиться, а после сдачи дома в эксплуатацию продают недвижимость в разы дороже.
Предлагаем ознакомиться:  Оформление договора ренты на квартиру

Зная, что именно влияет на формирование цены недвижимости можно попробовать сформировать цену собственной квартиры.

Это можно сделать несколькими способами:

  • В каждом городе есть несколько печатных изданий, где публикуются объявления о купле/продаже недвижимости. Достаточно просто купить такие газеты и проанализировать стоимость квартир в вашем районе. Выберите несколько вариантов и на их основании установите цену своей квартиры. Использовать можно не только газеты, но и информационные ресурсы. Сейчас большинство покупок совершается не с помощью газет, а с помощью специализированных сайтов;
  • Вы можете установить цену на квартиру методом проб. Поместите объявление о продаже квартиры, указав завышенную цену. Если в течение двух недель вам никто не позвонит, то вы немного снизите цену;
  • В случае если продажу квартиры доверить риелтору, тогда они помогут вам установить реальную цену ваших квадратных метров.

После того как вы определитесь с целью и произведете оценку жилплощади, можно рекламировать квартиру.

Многие из нас думают о том: воспользоваться ли помощью агентства при продаже квартиры или сделать все самостоятельно? Ведь здесь ничего сложного нет.

Сначала может показаться, что в продаже жилья нет ничего сложного, но это, к сожалению не так. Чтобы реализовать квартиру выгодно и в короткие сроки, придется постараться. Ведь в реализации недвижимости есть свои подводные камни.

Для наглядности приведем следующую таблицу: «Преимущества и недостатки самостоятельной продажи квартиры и с помощью риэлтора (посредника)».

А теперь разберемся подробнее:

  • Правильная оценка жилья. Ведь никто не хочет потерять деньги, просто из-за того, что не смог грамотно оценить свою недвижимость. И потратить время впустую на реализацию недвижимости, цена которой завышена. Поэтому правильный подход к оценке – залог успешной сделки.
  • Время.К примеру, оценку квартиры вы произвели правильно, к вам стали обращаться клиенты. Но вот не задача, для того чтобы показывать жилье приходиться отпрашиваться с работы, а для оформления всех соответствующих документов для продажи квартиры, необходимо будет взять отпуск.
  • Аванс. У вас имеется потенциальный покупатель, с которого следует взять деньги в качестве доказательства серьезности его намерений на покупку квартиры — задаток по сделке. Но желающих дать аванс физическому лицу на рынке недвижимости не так уж и много, так как многие боятся мошенничества. Но это этап можно преодолеть без проблем, после подписания договора и проверки документов на вашу квартиру, клиент будет спокоен и даст вам задаток.
  • Знания нюансов рынка недвижимости. Теперь речь идет о подготовительном этапе, предшествующем сделке. Если у вашего клиента имеются наличные средства на приобретение недвижимого имущества, то проблем возникнуть не должно, но вот если он покупает недвижимость с использованием заемных средств кредитной организации или с использованием семейного капитала. Здесь уже существуют свои нюансы, которые знать просто необходимо. Если справитесь с этим, то, в общем, не проблема.
  • При составлении договора необходимо обратиться к опытному юристу, так как самостоятельно понять все тонкости и учесть нюансы сделки у вас не получится, если вы, конечно, сами не имеете юридического образования.
  • Сбор необходимых для сделки пакета документов. Помимо договора на приобретения жилья потребуются документы, которые попросит покупатель в зависимости от сделки: наличный расчет, ипотека и материнский капитал. Если у вас есть свободное время, то с этим вы справитесь легко.
  • Расчеты между покупателем и продавцом. Этот этап самый ответственный, здесь посредником лучшего всего выбрать банк, который предоставит вам депозитарную ячейку. Сделка завершится в этом случае без проблем.
  • Регистрация договора на продажу квартиры. Окончательный этап сделки, после которого вы получите желаемую сумму на свою, уже бывшую недвижимость.

3. Продажа квартиры на условиях лучшего предложения

По мнению экспертов, этот способ гарантирует не только быструю продажу, но и реализацию объекта по максимально выгодной стоимости в существующих рыночных условиях.

«На первый взгляд схема довольно проста, но при этом сложна и трудоемка в исполнении. Объект активно рекламируется с использованием всех возможных ресурсов: вчерашних, сегодняшних и завтрашних. Квартира выставляет по цене, интересной для большинства покупателей. Также в объявлении обязательно указывается, что приветствуется лучшее предложение, поэтому покупатели изначально готовы к некоторому увеличению итоговой цены продажи.

7 правил переговоров с продавцом квартиры

4 совета, как выгоднее продать квартиру

Более низкая начальная стоимость объекта позволяет собственнику выгодно выделить его из общей массы аналогичных предложений, и квартира попадает в поле зрения максимального количества потенциальных покупателей. Например, сегодня в городах массовой застройки ближнего Подмосковья в новых жилых комплексах уже введенных в эксплуатацию, одновременно может выставляться в экспозицию несколько десятков квартир, как от собственников, так и от застройщика. Найти покупателя в условиях такой острой конкуренции довольно сложно.

«Например, у нас в экспозиции несколько месяцев выставлялась хорошая трехкомнатная квартира без отделки в новом ЖК в Мытищах. Одновременно там продавалось около 40 квартир от других собственников. Такой массовый «вброс» на рынок недвижимости объектов ЖК был связан с тем, что многие квартиры приобретались еще на стадии строительства в целях инвестиций.

Мы предложили нашему клиенту вариант продажи на условиях лучшего предложения. В течение двух недель покупатель на квартиру был найден. Объект был выгодно продан с дисконтом всего в 3% от той суммы, которую хотел поучить продавец изначально, до проведения конкурсной продажи», – рассказывает Татьяна Саксонцева.

Текст: «МИЭЛЬ – сеть офисов недвижимости»

5 главных ответов для тех, кто хочет купить апартаменты

Что выбрать: отделку от застройщика или ремонт своими силами?

Выбрать квартиру на вторичном рынке: советы покупателям

Срочный выкуп квартиры на вторичном рынке

Как грамотно составить и подготовить документацию

Самая распространенная ошибка продавцов – сбор документов на недвижимость непосредственно перед подписанием договора. Для быстрой реализации имущества документы должны быть собраны перед подачей объявления.

Для продажи имущества нужно подготовить:

  • Паспорта всех сособственников.
  • Свидетельство о госрегистрации объекта.
  • Документы, подтверждающие права продавца на имущество (договор дарения, приватизации, решение суда).
  • Технический паспорт.
  • Выписку из домовой книги.
  • Документы о семейном статусе и согласии всех собственников на проведение сделки.
  • Отчет о рыночной стоимости (для ипотечных объектов).
  • Справка ЖКХ об отсутствии задолженности (оформляется самой последней).

Большим преимуществом и фактором увеличения стоимости квартиры будет также предварительная выписка из нее всех граждан. Документальное освобождение квартиры способно увеличить количество потенциальных покупателей и упростить их поиск.

Как только вы решили приступить к продаже жилой недвижимости, нужно уже приступить к подготовке необходимых документов, чтобы сделка прошла без сучка и задоринки. Список документов для продажи квартиры приличный. Помимо этого потенциальный клиент быстрее принимает решение по сделке, если квартиры юридически «чиста» и на нее имеется полный пакет. Так что нужно для того, чтобы значительно ускорить процедуру?

Список документов, необходимых при реализации объекта за наличный расчет:

  • Паспорта владельцев.
  • Свидетельство и регистрации, в том случае если оно было утеряно, то его копию.
  • Документ, на основании которого будет подтверждено право собственности.
  • Договор на реализацию. Его стоит составить в юридической конторе, так как там помогут оформить его правильно и грамотно, с учетом нюансов и условий противоположных сторон сделки. Данный документ подписывается во время проведения процедуры регистрации.
  • Выписка из вашей придомовой книги или справка о наличии/отсутствии зарегистрированных лиц, которые прописаны в помещении. Выписку можно получить либо в паспортном столе, либо в офисе управляющей компании.
  • Согласие органов опеки.

Если, к примеру, квартира была до этого приобретена с вложением материнского капитала, то для ее продажи потребуется получить согласие опеки (копия и сам оригинал).

Этапы получения документа следующие:

  1. Родители приходят вместе со своим чадом, если он еще не достиг 14 лет (даже если они находятся в разводе) и предоставляют следующее:
  • справку с места проживания дочери/сына;
  • техпаспорта реализуемого и приобретаемого жилья;
  • свидетельство на продаваемый объект и приобретаемый;
  • документ, удостоверяющий личность ребенка;
  • документы, удостоверяющие личность родителей.
  1. Родители/опекуны и само чадо от 14 лет пишет заявление о реализации старого и заключения сделки покупки нового объекта.
  2. Государственные органы в течение нескольких недель принимают решение, проводят проверку по факту, того что права детей не затронуты. После чего выдается согласие в письменной форме на реализацию и приобретение жилья, указанного в заявлении.
  3. Заверенное через нотариальную контору согласие супруга.

Дополнительный пакет:

  • Кадастровый паспорт. Если у вас его нет в наличии, то его можно быстро получить в Многофункциональном центре, расположенном по вашему месту жительства. На это уйдет 5 дней.
  • Техпаспорт. Для оформления сделки он не потребуется, но для покупателя он может иметь значение, к примеру, если квартиру он покупает с использование кредитных средств или с вложением семейного капитала. Для его получения следует обратиться за помощью в БТИ. Срок исполнения от 15 дней. Срочно исполнение до 10 дней, но за это придется заплатить чуть больше.
  • Выписка из ЕГРП на объект. Здесь будет указан владелец, обременение (есть или нет). Такую выписку может получить каждый, в независимости от отношения к вашему имуществу.
  • Документ, содержащий информацию о лицевом счете объекта. Такую справку можно взять в управляющей компании.
  • Справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам. Подтверждение о том, что нет долгов по коммуналке.
  • Справка, подтверждающая, что вы не состоите на учете в психоневрологическом диспансере и наркологии. Их может попросить покупатель, если усомнится в вашей адекватности. Так сделку можно при имеющихся доказательствах недееспособности оспорить в суде.

Наличие документов значительно ускорит процесс заключения сделки.

Договор купли продажи квартиры - образец (скачать)

Договор купли-продажи квартиры (образец)

Как правильно написать объявление о продаже недвижимости

Грамотно составленный текст может значительно ускорить процесс реализации. Далее представлены несколько советов по его оформлению.

  • Структура включает в себя заголовок, основной текст и концовку.
  • Заголовок должен быть кратким, понятным и интригующим. На объявление под названием «О! Вот это цена!» быстрее обратят внимание, чем на «Срочно!!! Нельзя пройти мимо».
  • Основной текст должен содержать максимум информации. Покупатель должен понимать что, где и по какой цене продается, а также к кому (собственнику или риелтору) и когда можно обращаться с вопросами.
  • Текст нужно разделить на абзацы и каждый начинать с тематического подзаголовка: квартира, адрес, ремонт, планировка, цена.
  • Вся информация должна подаваться четко и конкретно. Поэтому вместо фразы «хорошая транспортная развязка», следует написать «10 минут до ст. м. «Спортивная».
  • У периодических издании и интернет-ресурсов разные требования к длине объявления. Следует подготовить минимум три варианта: короткое (на пару строк), среднее (до 500 символов) и большое (около 1500 символов).
  • Концовка состоит из двух частей. Первая – это призыв к действию. Например, «Встречайте Новый Год в НОВОЙ квартире». Вторая – контактная информация продавца и времени для совершения звонков.
Предлагаем ознакомиться:  Иск о включении квартиры в наследственную массу

1. Шаблоны объявлений с отрывными листочками в word

2. Образец листовки для раздачи или расклейки

На фоне инфляции реальные доходы граждан снижаются, покупательная способность падает, а предложения на рынке только увеличиваются. Отдельные покупатели диктуют свои условия, поэтому продавцы вынуждены снижать стоимость на 10-15%. Но и в кризисный период реально продать квартиру за хорошие деньги.

Чтобы в кризисный период быстро продать квартиру, нужно установить цену хотя бы на 5% ниже рыночной. Можно воспользоваться услугами риелторов для оценки стоимости или самим проанализировать аналогичные объекты на рынке.

Объявление должно быть составлено качественно и опубликовано во всех возможных источниках. Чтобы еще быстрее привлечь покупателей, стоит повесить рекламный банер прямо на балконе.

Во время презентации следует акцентировать внимание на достоинствах объекта: недавнем ремонте, наличии стоянки, детского садика, тихого двора и т. д.

В самом крайнем случае можно воспользоваться услугой срочного выкупа. Риелтор приобретает недвижимость за свой счет для дальнейшей перепродажи. Стоимость сделки будет на 20% ниже рыночной.

ostap25/Fotolia

Не стремитесь разместить своё объявление и рекламу о продаже квартиры на максимальном количестве сайтов, достаточно всего пяти. Скажем прямо, что некоторые сайты созданы «хитрыми» агентствами недвижимости, чтобы быстро получить доступ к данным по вашей квартире. Подробнее мы поговорим об этих методах в статье о мошенниках. А сейчас рассмотрим нужные сайты.

Это всё актуально для Москвы. В других городах эффективными способами могут быть и другие, может быть лучше давать объявления в газету, но пренебрегать перечисленными нами сайтами не стоит. И когда начнёте давать объявления, то не забывайте спрашивать у звонящих, где они увидели ваше объявление, чтобы определить площадки с самой высокой отдачей.

Перед продажей квартиры купите себе новую сим-карту, чтобы после смело про неё забыть и не дёргаться от ненужных звонков.

Хотим также предостеречь вас от подачи объявлений на сайты в интернете с названиями типа «без посредников» или «посредников здесь нет», некоторые из них являются подставными досками от агентств недвижимости.

P.S. Жизнь внесла коррективы в наш подход, поэтому ещё немного о том, где давать объявления о продаже квартиры.

Но как сделать это правильно, ведь срочная сделка значительно снижает стоимость жилья, а прибыльная продажа может занять некоторое время. Для этого рекомендуем вам пройти последовательно 7 простых шагов.

Принимая решение о реализации своего недвижимого имущества, не стоит забывать о том, что существуют мертвые периоды, во время которых на рынке недвижимости полное затишье и можно реализовать квадратные метры, только по заниженной цене.

Поэтому, если цель сделки – хорошая прибыль, то не стоит заниматься реализацией во время мертвого сезона. В это время лучше заняться подготовкой всех необходимых документов и квартиры к продаже. Благодаря чему можно хорошо заработать, к примеру, на покупку другой недвижимости. Кстати, о том как заработать на квартиру с нуля мы уже писали в одной из наших публикаций.

Лучше всего определить стоимость объекта без помощи специалистов. В этом вам на помощь придут газеты или, конечно же, глобальные сети – интернет. Ведь нельзя установить цену жилья просто наобум. Также не стоит поднимать ее до небес или падать до самого минимуму. Сделка должна быть выгодной и прибыльной.

Как продать квартиру быстро и выгодно

При завышении стоимости квадратных метров, нового владельца недвижимости можно искать на протяжении многих лет. А при занижении, сделка приведет к убытку. Уступить, можно только в том случае, если ваше объявление долгое время не пользуется популярностью.

На стоимость жилого помещения влияют следующие основные факторы:

  • месторасположение: престижность района;
  • наличие обустроенной инфраструктуры;
  • близость общественного транспорта;
  • этаж и год постройки дома, в котором расположены квадратные метры.

Реализовать жилье быстро и дорого, вполне осуществимое желание. Для этого ее необходимо правильно прорекламировать, выставив в выгодном свете. Ведь основное и главное правило торговли – грамотная рекламная компания.

Пример объявления о продаже квартиры

Пример рекламного объявления о продаже квартиры на Cian

Для этого можно воспользоваться любыми доступными методами и средствами: поместить объявления в популярных местных газетах или воспользоваться помощью глобальных сетей, предлагающих множество порталов, на которых пользователи размещают объявления.

Текст объявления на продажу не должен содержать много информации, необходима конкретика.

Поместить информацию о реализации квартиры можно на рекламных стендах, остановок муниципального транспорта или на дверях подъездов. Это привлечет потенциальных клиентов, заинтересованных в жилой площади, расположенной именно в вашем районе.

Чтобы быстро реализовать жилье, его следует привести в порядок. Ни один клиент даже не подумает заключить сделку, если жилплощадь в ужасном плачевном состоянии.

Делать евроремонт не стоит, так как новый владелец, переделает все под себя. В этом случае поможет генеральная уборка и недорогой косметический ремонт.

Без всякого сожаления избавляйтесь от всего старого! Чем больше и светлее пространство, тем выгоднее смотрится дом.

Эти простые незамысловатые действия визуально придадут помещению больше пространства и избавят его от неприятных запахов прежних владельцев. Поэтому чистота – залог удачной сделки.

На данном этапе следует подготовиться и звонкам и посещениям клиентов. При правильном общении и показе гарантия продажи значительно возрастет.

Кроме того не стоит забывать о том, что придется общаться совершено с незнакомыми людьми, намерения которых остаются загадкой.

Подписание данного документа – гарантия продавцу, в том, что клиент не откажется от приобретения недвижимости, а приобретатели, что владелец не отдаст ее другому.

Тем не менее, способы продать ипотечную недвижимость существуют. Сделать это можно 4 проверенными способами. Каждый из них предполагает плотный контакт с банковской организацией.

Как продать квартиру быстро и выгодно

Этот вариант является самым выгодным для тех, кто взял ипотеку. Выбирая такой способ, следует учесть, что найти покупателя на обремененную недвижимость бывает непросто.

Такой способ покупки чаще всего используется для квартир, которые еще находятся на стадии строительства. При этом наибольшим спросом пользуются те из них, которые скоро будут готовы.

Кроме того, этот вариант подойдет для новой недвижимости, которая расположена в элитных районах, а также имеет улучшенную планировку. Предложение подобных квартир в городах обычно не бывает очень высоким.

Продавая ипотечную квартиру за наличные средства, нужно быть готовым, что такая сделка включает целый ряд этапов:

  1. Прежде всего, покупатель и заемщик должны обратиться к нотариусу. Здесь оформляется соглашение о намерении произвести соответствующую сделку с квартирой.
  2. Покупатель передает банку деньги, которые необходимы для полного закрытия ипотеки. Разница между этой суммой и стоимостью квартиры доплачивается продавцу.
  3. Когда долг будет закрыт, обременение с квартиры снимается.
  4. Когда недвижимость будет выведена из-под залога, продавец и покупатель в регпалате регистрируют договор купли-продажи. Если же квартира находится на стадии строительства, переоформляется на нового собственника договор об участии в долевом строительстве.

Иногда такой вариант ипотечной квартиры называют доверительным. Связано это с тем, что гашением кредита осуществляется покупателем заранее, еще до совершения покупки.

Традиционно долг по ипотеке вносится напрямую на счет, а оставшиеся деньги – в банковскую ячейку. Их продавец получает только после полного оформления сделки и перехода права собственности на квартиру покупателю.

Этот вариант используется в соответствии с принципом передачи залогового имущества. В соответствии с ним квартира может быть продана, если покупатель возьмет на себя все обязательства по ипотечному кредиту.

В принципе покупателя в этом случае можно найти самостоятельно. Обычно к ипотечным квартирам относятся довольно насторожено. Тем не менее, спрос на них существует.

Схемы, которые используют мошенники

Все популярные схемы «развода» уже хорошо известны. Тем ни менее, доверчивые граждане попадаются на уловки мошенников. Рассмотрим детальнее самые распространение схемы и варианты решения проблемы.

image

Схема 1. Отчуждение имущества по договору купли-продажи

Злоумышленники заключают договора с пенсионерами, людьми с наркотической, алкогольной зависимостью, которые не могут нести ответственность за совершенные действия. Такие объекты проводят через несколько сделок купли-продажи с минимальной маржой, а потом предлагают реальному покупателю. Если выяснится, что первоначального собственника принудили к заключению сделки, то последующие договора будут признаны недействительными.

Как быть? Покупателя должны насторожить короткие сроки (менее года) между сделками и большой дисконт.

Схема 2. Сокрытие наследников

Сделки с наследуемыми квартирами являются самыми рискованными. Первая проблема – это, как и в предыдущем случае, совершение сделки с психологически невменяемым человеком. Вторая проблема – это появление родственников, которых «обделили» при наследовании, например, незаконнорожденный ребенок.

По закону наследник должен в течение полугода вступить в свои права и оформить долю нотариально. Но он может и фактически вступить в наследство, воспользовавшись наследуемой массой. Для этого достаточно сделать ремонт в квартире или использовать какую-то из вещей покойного. Тогда в судебном порядке по истечению полугода он сможет оспорить сделку.

Как быть? Вызвать подозрения должно завещание, оформленное на близких родственников или посторонних граждан. Наследники первой очереди и так вступят в свои права по закону. За сделками с посторонними лицами может скрываться принуждение к подписанию завещания.

Схема 3. Сделки по доверенности

На момент продажи квартиры собственник может находиться за границей. В таком случае для заключения сделки он должен составить доверенность на риелтора. Однако мошенники могут использовать отозванные документы или доверенности на умерших лиц.

За сколько можно продать квартиру

Как быть? На момент подписания и регистрации договора нужно обязательно видеть собственника.

Во всех описанных схемах есть одна общая черта – низкая цена на недвижимость. Конечно, продавец может снизить цену, но демпинг более 20% от рыночной стоимости должен насторожить потенциального покупателя.

Какие ошибки при продаже допускаются чаще всего?

Во время продажи недвижимости многие потребители не знают, как правильно совершить сделку выгодно и быстро без помощи профессионалов. Так, что мы можем сделать не так?

Основная проблема всех владельцев жилья – неверное определение ее стоимости. Обычно для ее оценки, необходимо воспользоваться информацией с самого популярного сайта недвижимости в вашем городе, подобрать похожие варианты и выяснить их цену.

Предлагаем ознакомиться:  Договор займа притворная сделка

Лучше всего изучить все похожие объекты, обзвонив владельцев и выяснив в каком состоянии помещение, какие документы на него имеются. То есть получить всю информацию, способную отразиться на цене. Проанализировав данные, устанавливаем реальную цену на недвижимость. Не стоит завышать, но и не надо занижать.

Квартира не подготовлена к продаже. Обычно это состоит в ее уборке, освобождению от лишнего мусора и проветривании. При этом следует наводить порядок не только в самом помещении, но и на лестнице и в подъезде.

Если помещение не имеет презентабельного внешнего вида, то следует сделать небольшой ремонт, при этом дорогой делать не стоит, так как он ни к чему. Но бюджетный вариант повысит привлекательность в глазах потенциального клиента.

Договоренность с покупателем должна быть не только на словах, но и на бумаге. Ведь пообещав приобрести у вас недвижимость, он может спокойно искать другие более выгодные для него варианты, а вы можете потерять потенциального клиента. Поэтому сразу же стоит поставить вопрос об авансе или задатке.

Прячьте минусы и говорите о плюсах жилья. Не бойтесь торговаться и приводить доводы, почему именно ваш объект лучше других. Показывать помещение нужно спокойно без эмоций. Идите на переговоры, если вы к ним не готовы, то заключить выгодную сделку будет тяжело.

Перед тем как выставить жилье на продажу стоит подготовить весь необходимый пакет документов:

  • свидетельство о регистрации собственности,
  • документ, подтверждающий личность владельца,
  • тех. паспорт из БТИ,
  • кадастровый,
  • выписку,
  • ЕГРП.

Если недвижимость была куплена в законном браке, то согласие супруга на сделку или брачный договор, а также свидетельство о регистрации брака.

Предпродажная подготовка квартиры

Если жилье приобретается с использованием ипотечных средств, то понадобиться:

  • справка об отсутствии задолженности перед организациями, предоставляющими коммунальные услуги,
  • выписка из ЕГРП  другие документы.

Правильно подготовленные документы – быстрая и прибыльная сделка.

Следует также помнить, что договор купли-продажи должен содержать всю необходимую информацию, чтобы избежать проблем в будущем.

заговор на продажу квартиры

Молитвы и заговоры на быструю продажу квартиры

При заключении сделки купли-продажи недвижимости могут возникнуть затруднения, из-за того что продавец не знает подводные камни, на которые можно натолкнуться при продаже квартиры и ГК РФ.

Реализация квартиры, ранее приобретенной с использованием средств семейного сертификата, оформленная в собственность пропорционально на всех членов семьи тщательно контролируется опекой. Она следит за тем, чтобы не ущемлялись права детей, не достигших совершеннолетия, – а именно, чтобы после заключения сделки на продажу недвижимости, приобретенного с помощью сертификата, дети не потеряли своей доли. В связи с этим без разрешения государственного органа продать жилье не получиться.

Чтобы получить согласие, родители представляют доказательства, что права их детей нарушены, не будут после заключения сделки, а именно:

  • взамен им будут выданы доли в новой квартире или доме;
  • после приобретения другого жилого объекта размер площади на всех в новом недвижимом имуществе не будет меньше, чем в отчуждаемой недвижимости, то есть не жилищные условия будут на прежнем уровне или лучше.

Итак, реализовать жилье, приобретенное за материнский капитал, можно, но при соблюдении определенных условий:

  1. Получено разрешение от опеки на отчуждение недвижимости.
  2. Дети, не достигшие совершеннолетия, не потеряют своих долей в любом другом жилья и условия проживания не ухудшатся.

Да, продать квартиру в ипотеке возможно. Более того, есть немало проверенных способ как продать ипотечную квартиру, о которых мы говорили выше в данной статье.

Единственная неприятность, с которой можно столкнуться в процессе оформления сделки – лишения кредитной организации лицензии, но это бывает крайне редко.

Продажа недвижимости через ипотеку будет выглядеть так:

  1. между продавцом и покупателем устно оговариваются все условия и детали;
  2. заключается предварительное соглашение и выплачивается аванс из собственных средств покупателя;
  3. продавец передает клиенту все документы, касающиеся жилого объекта: свидетельство о праве собственности/договор дарения, копии паспортов/свидетельство о рождении, техпаспорт, справка из БТИ, план, копия лицевого счета и выписка из домовой книги/справка;
  4. банк проводит проверку, предоставленных документов и приобретаемого объекта, производит его оценку, после чего выдает согласие на осуществление сделки;
  5. подготавливается и заключается основой договор на продажу квартиры;
  6. документ на куплю-продажу регистрируется;
  7. оплата за квартиру производиться на счет продавца или через банковскую ячейку, что намного удобнее.

Как видно из вышеперечисленного списка продать имущество по ипотеке можно и это не так сложно, как казалось сначала, тем более что сотрудники финансовой организации всегда готовы ответить на все интересующие вас вопросы.

Нередко у заемщиков появляется желание переехать в квартиру, расположенную в другом районе, или жилье начинает казаться слишком маленьким.

Сложностей в проведении подобных операций практически не возникает, если квартира не обременена залогом и находится в собственности продавца, о чем имеется документальное подтверждение.

Но теоретически это вполне реально:

  1. Потребуется найти покупателя на имеющуюся квартиру, который будет согласен погасить долг по ипотечному кредиту.
  2. После этого с банком составляется новый кредитный договор, залогом по которому будет приобретаемая квартира.

На подобные операции банки соглашаются только в том случае, когда это несет для них какую-либо выгоду.

Реализация доли в квартире, владельцами которой выступает несколько человек, проходит по строго определенным, установленным правилам. Все владельцы должны знать о том, что у них имеется преимущество на право приобретения, для того чтобы избежать проблем с законом во время продажи недвижимости.

1) Право первой очереди. Реализация доли в квартире регламентируется ГК РФ ст. 250. Где указан механизм, согласно которому участники долевой общей собственности имеют первоочередность, то есть право «первого выкупа» доли, которая планируется продать постороннему лицу.

Но данные ограничения не относятся к договору дарения доли. Поэтому распорядиться своим имуществом в этом случае можно даже без согласия совладельцев. В этом случае собственники могут подать иск в судебные инстанции, чтобы доказать что сделка дарения фиктивна. В этом случае у нового владельца появляется риск потерять приобретенную им долю.

На практике очень часто приходиться сталкиваться с тем, что сначала покупателю оформляется договор дарения доли, а затем он уже на правах владельца приобретает оставшуюся часть жилья. В этом случае стоимость доли будет подтверждаться документом купли-продажи.

2) Решение с уведомлением. На основании ГК РФ ст.250 п. 2,3 владелец доли перед продажей обязан известить совладельцев в письменной форме. В том случае если они откажутся от приобретения или не смогут выкупить ее в течение месяца, тогда продавец может продать свою долю третьему лицу.

3) Проблемы и подводные камни. Если после того, как было отослано уведомление собственникам об условиях реализации доли, указанные нюансы сделки изменились, в сторону улучшения прав клиента, к примеру, снизилась стоимость или доля предоставляется в рассрочку, то об этих новшествах обязательно должны знать совладельцы.

Продажа квартиры в строящемся доме

В том случае если продажа была проведена с нарушениями прав совладельцев, то любой участники долевой собственности вправе на протяжении 3-х месяцев оспорить через суд сделку купли-продажи.

С 2016 года продавцы должны платить налог с продажи квартиры в размере 13% с суммы, превышающей 1 млн. руб. (налоговый вычет), полученной в результате продажи квартиры, если она находилась в собственности менее 5-ти лет (если же сделка была осуществлена ранее 2016 года, то заплатить налог нужно, если недвижимость была в собственности менее 3-х лет).

Снизить сумму, с которой была рассчитана налоговая сумма, можно или на 1 000 000 рублей, то есть воспользоваться вычетом по налогу, или на сумму, израсходованную на приобретение жилья.

После продажи квартиры декларацию 3-НДФЛ в налоговую инспекцию можно подать только лишь на следующий год, до 30 апреля включительно.

В случае нарушения срока предоставления отчетного документа налогоплательщику будет начислена пеня в размере 5% от суммы неуплаченного налога за каждый неполный или целый месяц с даты, установленной для его предоставления, но не менее 1 000 рублей и не более 30% от суммы, указанной в декларации.

В налоговый орган налогоплательщик предоставляет следующий список документов:

  • 3-НДФЛ
  • договор продажи квартиры;
  • документ, удостоверяющий личность;
  • платежные документы, которые могут подтвердить на расходы на приобретение проданного жилого помещения, в том случае если его стоимость более 1 млн. рублей.

Заключение

Размышляя над тем, как продать квартиру без посредников, нужно с полной ответственностью подойти к каждому этапу сделки и рассчитать свои действия на несколько шагов вперед.Из всего описанного понятно, насколько сложным и многоаспектным является процесс реализации. Облегчит его помощь квалифицированных юристов и риелторов.

Пусть продать квартиру самому не всегда просто, главное – настроить себя на удачное завершение сделки и следовать полезным советам от опытных специалистов.

Решив заняться продажей своего жилья самостоятельно без помощи профессионалов, Вы должны хорошо осознавать, что в первую очередь необходимо тщательно подготовиться к данному процессу. А для этого нужно знать главные правила и секреты удачной торговли, которыми обладают риэлторы.

Если вы сомневаетесь, что сможете быстро и выгодно продать свое жилье (будь это квартира, дом и пр.), то лучше не трате время и обратитесь за помощью к профессионалам.

На этом у нас всё. Желаем вам удачи и успешной продажи вашей недвижимости! Делитесь своими мнениями, опытом и замечаниями в комментариях.

Как видите, продать квартиру без посредников сложно, но возможно. На это может уйти много времени и сил, но так вы неплохо сэкономите на услугах агентствах недвижимости.

Главное избегайте самых распространенных ошибок:

  • Неправильная оценка;
  • Неподготовленная квартира;
  • Неумение продавца общаться с покупателями;
  • Неправильно оформленные документы.

Все эти факторы тормозят процесс продажи и отпугивают покупателей. Надеемся, что наши рекомендации помогут избежать любых неприятностей, а сделка купли-продажи пройдет гладко!

Как выставить на продажу квартиру без ремонта (убитую)

Наличие ремонта не является основанием для поднятия цены на недвижимость. Он только ускоряет процесс ее реализации. Большинство покупателей переделывают объект под себя. Наличие капремонта для них цену не изменит. Но и за квартиру, в которой обшарпанные обои, много получить не получится.

Нужно исправить мелкие оплошности. Прибить плинтус, заклеить уголки обоев, зашпаклевать треснувшую побелку, вымыть окна и плафоны, убрать посторонние запах из квартиры. Перед приходом покупателя нужно провести тщательную уборку. Желательно обзор осуществлять при ярком освещении, чтобы помещение казалось привлекательным. Мебели в помещении должно быть минимум. Летом комнату следует проверить, чтобы не было духоты, а зимой можно повесить теплые, махровые накидки.

Плиточные швы в ванной и на кухне следует тщательно вымыть, старую сантехнику покрасить, а новую – натереть до блеска. Краны, смесители и сливы не должны протекать. Если есть необходимость, замените прокладки и почистите сток. Это не ремонт, а обеспечение функциональности помещения.

Если соблюдать эти несложные правила, то можно продать квартиру быстро и по выгодной цене даже без ремонта.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Юридическая помощь
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock detector