Горячая линия бесплатной юридической помощи:
Москва и область:
Москва И МО:
+7(499) 322-06-74 (бесплатно)
Санкт-Петербург и область:
СПб и Лен.область:
+7 (812) 407-24-18 (бесплатно)

Агентский договор на поиск клиентов для предоставления бухгалтерских и аудиторских услуг

Посреднический договор по поиску поставщиков

Нередко торговые и производственные компании расширяют территорию представительства своей продукции. В таких случаях агентское соглашение является идеальным вариантом решения данной проблемы. Как показывает практика, перед компаниями стоят не только такие вопросы, как распределение прав и обязанностей или утверждение размера оплаты, но и такие, что не носят предпринимательский характер.

Например, могут возникнуть вопросы по выбору модели взаимоотношений или их документирования, а также нюансы, связанные с налогообложением. В том случае, если агент будет представлять интересы принципала от его имени, тогда будут применяться правила, предусмотренные договором поручения. Это также подразумевает действие исполнителя исключительно по доверенности.

Следует также разобраться с тезисом «за счет принципала», потому как возникает вполне логичный вопрос, какие именно расходы должны отображаться в отчете исполнителя, и какие из них обязан оплачивать принципал. Ответ можно найти в принципе свободы договорных отношений.

Кроме того, необходимо учитывать цель заключения соглашения. К примеру, если агентский договор предусматривает проведение сделок за счет комитента, тогда на принципала ложится также предпринимательский риск, который подразумевает вероятность получения убытков. Это связано с тем, что именно он является собственником отчуждаемого имущества.

Предмет договора

Согласно договору, агент обязуется от имени и за счет принципала совершать юридические и иные действия, направленные на привлечение клиентов для принципала.

В документе должны быть указаны два главных положения:

  • все возможные действия, которые может и должен совершать агент;
  • указание на то, как действует агент — от своего имени, или же от имени принципала (довольно часто стороны оговаривают в документе оба варианта, устанавливая обстоятельства при которых используется каждый из вариантов).

Срок действия договора не является существенным условием, потому что документ может быть бессрочным, а может и иметь конечный срок действия.

Если в соглашении не указан срок, сделка может быть прекращена в одностороннем порядке. Бессрочное соглашение чаще всего заключается, когда у принципала есть потребность в трудоустройстве агента на постоянной основе. Если требуется работник на определенный период, работодатель указывает срок действия.

В документе должен быть указан порядок и срок выплаты вознаграждения. Если в тексте соглашения не будет указана сумма вознаграждения, то ее размер будет определяться в зависимости от общепринятого тарифа на подобные услуги.

Если в документе не будет указан срок выплаты вознаграждения, то выплата должна производиться в течение семи календарных дней со дня предоставления агентом отчета о выполнении поручения принципала.

  • Соглашение может быть бессрочным. Это дает возможность принципалу сотрудничать с агентом на постоянной основе.
  • Соглашение может ограничивать свободу действий исполнителя рамками определенной территории, что упрощает взаимодействие заказчика с несколькими исполнителями.
  • Соглашение может предусматривать особенные условия сотрудничества агента и принципала. Например, в документе можно прописать обязательство заказчика не сотрудничать с другими исполнителями и, соответственно, прописать другое условие — обязательство исполнителя не сотрудничать с другими заказчиками.
  • Соглашение предусматривает возможность заключения агентом субагентских договоров. Отсутствие этой возможности должно быть указано в тексте документа.
Предлагаем ознакомиться:  Расторжение договоров по различным основаниям

Посредничество широко распространено в разных сферах коммерческой деятельности. Правовое регулирование договорной формы реализации услуг посредников предусматривает несколько видов:

  • договор поручения (ст. 971 Гражданского кодекса РФ, далее — Кодекс);
  • комиссионный договор (ст. 990 Кодекса);
  • агентский договор (ст. 1005 Кодекса).

Общим для них является промежуточный характер действий исполнителя, а также источник их финансирования — заказчик.

Различия между видами договоров на посреднические услуги по поиску клиентов заключаются в предмете (от чьего имени заключается договор и какие полномочия приобретает исполнитель) и правовом положении сторон после заключения сделки с третьим лицом, а именно: кто становится обязанным по ней.

Договор поручения

Договор комиссии

Договор агентирования

Поверенный действует от имени доверителя

Комиссионер действует от своего имени

Агент может действовать от своего имени или от имени принципала (как указано в договоре)

Поверенный совершает любые юридические действия

Комиссионер заключает сделки

Агент совершает юридические и иные действия

Обязан по сделке доверитель

Обязан по сделке комиссионер

Обязан тот, от чьего имени заключалась сделка

Кроме того, стороны вправе заключить договор оказания услуг (гл. 39 Кодекса). Однако договор на оказание посреднических услуг по поиску клиентов как способ правового оформления деятельности посредника имеет особенности. Подробная информация — в статье «Отличие агентского договора от договора оказания услуг».

Агентский договор на поиск клиентов для предоставления бухгалтерских и аудиторских услуг

Договор на посреднические услуги по поиску клиентов, независимо от формы его исполнения, должен содержать прямое указание на объем и предмет действий исполнителя.

Различают юридические и иные действия (не юридического характера). При этом под юридическими действиями понимаются те, что влекут для доверителя определенные правовые последствия, связанные с возникновением, изменением или прекращением гражданских прав и обязанностей (постановление ФАС Центрального округа от 02.12.2008 № Ф10-316/08(2)).

Обратите внимание! Судебная практика исходит из того, что в отношении договоров комиссии и поручения важна конкретика при указании предмета посреднического договора. А для агентской схемы взаимодействия достаточно указать общий объем полномочий.

Например:

  • комиссия (постановление Арбитражного суда Северо-Западного округа от 24.01.2018 № Ф07-15247/2017 по делу № А56-5009/2017);
  • поручение (постановление ФАС Восточно-Сибирского округа от 19.04.2006 № А58-2955/05-Ф02-1126/06-С1 по делу № А58-2955/05);
  • агентирование (постановление ФАС Дальневосточного округа от 07.12.2010 № Ф03-2352/2010 по делу № А37-1636/2008).

Учитывая специфику — привлечение клиентов или покупателей, самым подходящим представляется агентский договор. Агентский договор на оказание посреднических услуг по поиску клиентов не ограничивает полномочия агента действиями исключительно юридического характера, что значительно расширяет сферу его деятельности.

Агент по поручению принципала обязуется совершать юридические и иные необходимые действия по поиску и привлечению клиентов. Неотъемлемые составляющие агентского договора на оказание услуг по поиску клиентов:

  1. Предмет. Указание на определенные действия, которые агент вправе совершать для надлежащего исполнения договора, и на то, от чьего лица он действует — своего или принципала.
  2. Вознаграждение. Может формироваться в виде фиксированной суммы или в процентном соотношении от полученных от заказчиков денежных средств. При этом на основании судебной практики выделяются некоторые особенности:
  • принципал обязан выплатить агенту вознаграждение за действия вне рамок договора, отраженные в отчете агента, если принципал принял отчет без возражений (постановление ФАС СЗО от 27.09.2010 по делу № А56-45837/2009);
  • выплата вознаграждения агенту не может быть поставлена в зависимость от момента поступления принципалу денежных средств от третьих лиц (постановление ФАС ЗСО от 15.09.2011 по делу № А45-19833/2010). 

Также в агентском договоре могут быть установлены территориальные пределы и исключительный характер действий агента. Таким образом, принципал ограничивает себя в возможности самостоятельного поиска клиентов на указанной территории или передаче такого права третьим лицам.

Риски! Налоговые органы отслеживают фиктивное посредничество для выявления необоснованной налоговой выгоды. Согласно приказу ФНС России от 30.05.2007 № ММ-3-06/333@ фиктивным признается посредничество, при котором фактически ищет клиентов и заключает с ними сделки персонал принципала, хотя у агента и ведется необходимый документооборот.

Предлагаем ознакомиться:  Просрочка по договору поставки мебели

Актуальные примеры посреднической деятельности на оказание услуг по поиску клиентов:

  1. Туристская деятельность (закон «Об основах туристской деятельности в РФ» от 24.11.1996 № 32-ФЗ, Правила оказания услуг по реализации туристского продукта, утв. постановлением Правительства РФ от 18.07.2007 № 452). Турагент выступает посредником в правоотношениях между туристом и туроператором.
  2. Страховая деятельность (закон РФ «Об организации страхового дела в РФ» от 27.11.1992 № 4015-I). Посредником между страховщиками и страхователями выступают страховые агенты и брокеры.
  3. Торговые агенты и брокеры («ОК 010-2014 (МСКЗ-08). Общероссийский классификатор занятий»).

Агентский договор на оказание услуг по поиску поставщиков по своему правовому оформлению незначительно отличается от договора по поиску клиентов. Существенным отличием является расходный характер предстоящих к заключению сделок: заказчик по посредническому договору планирует закупить определенный товар или услуги у третьих лиц.

Рекомендуем! Особое внимание при составлении посреднического договора на заключение расходных сделок необходимо уделить ценовым рамкам, которые посредник должен соблюдать при поиске потенциальных поставщиков.

Также заказчик вправе установить дополнительные критерии выбора поставщика, такие как:

  • наличие скидочной системы в зависимости от закупаемых объемов и возможности долгосрочного сотрудничества;
  • территориальный принцип расположения поставщика (для расчета транспортных расходов);
  • объем предприятия-поставщика (субъект малого, среднего или крупного предпринимательства);
  • форма собственности (государственное, частное предприятие);
  • срок деятельности на рынке и др.

Рассмотренные в статье примеры посредничества по привлечению клиентов и поставщиков в общих чертах дают представление о процессе взаимодействия посредников, заказчиков и третьих лиц. Образец посреднического договора приведен в нашей статье «Договор посреднических услуг — образец».

Что это за документ

Агентский договор относится к категории соглашений, где одна сторона (агент) берет на себя обязательства за определенную плату выполнять по поручению другой стороны (принципала) определенные действия. Реализация поручений может осуществляться исполнителем от своего лица либо от лица принципала, но в любом случае за счет последнего.

Права и обязанности сторон соглашения зависят от того, как именно будет составлен документ. Подобные соглашения являются оплатными и двусторонними. При этом, если агент будет выполнять поручения от имени принципала, тогда такой договор будет похож на договор поручения. Однако, если исполнитель действует от своего имени, тогда такое соглашение напоминает договор комиссии.

Широкое применение агентское соглашение нашло в сфере недвижимости (дома, квартиры, земельные участки), а также в сфере предоставления услуг (туристические агенты, юридические услуги, импресарио и т. д.).

Что обязательно нужно прописать в договоре

К числу обязательных условий соглашения можно отнести стандарты продвижения, рекламу, обслуживания клиентов. Детализация последнего пункта подразумевает оформление офисного помещения, внешний вид персонала, время реагирования на запросы потенциальных клиентов. Сюда также можно отнести методы проведения предпродажной подготовки.

Предлагаем ознакомиться:  Возврат залога за квартиру покупателем

Во время заключения соглашения, которое относится к поиску клиентов, необходимо обратить внимание на возможные ограничительные действия для сторон сделки:

  • ограничение права принципала на заключение аналогичных соглашений с другими агентами, что будут оказывать такие же услуги в одном и том же регионе;
  • ограничение права принципала совершать самостоятельный поиск клиентов на обозначенной договором территории;
  • ограничение права агента относительно заключения соглашений на поиск клиентов с другими принципалами. Имеются в виду лица, действия которых будут распространяться на территорию, которая совпадает с ранее обозначенным районом.
Ограничение отдельных положений договора, что регулируют право исполнителя производить поиск клиентов проживающих исключительно в указанном районе, а также конкретной категории клиентов, являются недействительными.

Кроме вышеуказанного, не будет лишним обозначение сроков и порядка отчетности агента перед заказчиком, которые должны быть отрегулированы договором. Если же в соглашении не установлены сроки представления отчетности, тогда отчет предоставляется агентом по ходу реализации поручения. Как вариант, он может быть передан заказчику, когда истечет срок действия данного договора.

Следует отметить, что отчет включает в себя наличие необходимых и документально подтвержденных расходов, которые были совершены исполнителем в ходе реализации поручения заказчика. Исключением могут быть иные условия соглашения. Если заказчик не принимает представленный отчет, в этом случае он должен уведомить об этом агента.

Как правильно заполнить договор?

Процедура заполнения соглашения начинается с построения его структуры, которая должна включать следующие пункты:

  1. Вводную часть, состоящую из: наименования агентского соглашения (т. е. поиск клиентов); даты и места заключения договора; полного названия лиц, которые заключают соглашение (например, Частное предприятие «Гранит»); сокращенного названия сторон («Агент», «Принципал»); должности, ФИО лиц, что подписывают соглашение, с обязательным указанием полномочий (например, в лице директора Степанова С.О., который действует на основании Устава).
  2. Предмета договора, которым устанавливаются права и обязанности сторон, что заключают данное соглашение (например, «Исполнитель» обязуется выполнить поручение согласно с пунктом договора, тогда как «Заказчик» обязан произвести оплату исполнителю обозначенного этим соглашением вознаграждения).
  3. Существенные условия договора (например, на «Агента» возлагается ответственность предоставить «Принципалу» отчет о ходе реализации поручения с обозначением сроков предоставления).
  4. Дополнительные условия, влияющие на осуществление прав и обязанностей сторон соглашения. Сюда можно отнести: порядок расчетов; ответственность сторон, в т. ч. относительно обеспечения исполнения обязанностей на случай нарушения условий соглашения (как правило, под этим подразумеваются штрафные санкции); освобождение от ответственности; способы обеспечения обязательств (сюда входит задаток, поручительство, банковская гарантия, неустойка и другие способы, что регламентированы законом или соглашением); основания для одностороннего расторжения договора (кроме основных причин, что предусмотрены законом, стороны могут устанавливать дополнительные условия для одностороннего расторжения соглашения); условия относительно конфиденциальности данных; порядок разрешения конфликтных ситуаций.
  5. Другие условия соглашения, которые включают: применение законодательных норм, регулирующих правоотношения сторон договора; реквизиты (почтовые и банковские реквизиты, местонахождение предприятия); количество экземпляров соглашения; подписи сторон.
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Юридическая помощь
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock detector